曾经，网购的兴起给了实体门店重重一击！两者一度呈现水火不相容的对立态势。如今，在这样的大融合时代，实体店与网购都纷纷经历转变、升级，寻找到一条适合自身发展的道路。

现如今，两者都有一个普遍现象：那就是利润空间越来越薄。但是我们依然可以看到许多商家把生意做得红红火火、赚得盆满钵满。我们不禁要思考：这类商家的成功秘诀到底是什么？其实，实体门店是否具有持续性的盈利能力，是发展的关键。

01利润从何而来？

利润是门店生存的砝码，只有持续不断的利润才能促使门店长期发展。

利润又和价值息息相关，只有门店有了价值，才能够满足消费者的需求。当门店能够为客户提供价值，就能获得利润。因此，利润和价值是答案的两个关键点。

02 客单值够大吗？

当前渠道碎片化、流量红利消失是既定事实，实体门店能做的，就是将每一个准客户的客单值做到足够大。

(图片来源：法帝集成灶供稿，侵删)

在过去，传统厨电以烟机、灶具、消毒柜这三件套为主。随着消费的升级，高度集成已经成为厨房装修的新趋势和新风口。

这些厨房成套产品组合的变化，既考验了经销商把握客户的能力，也是经销商生存盈利的关键所在。引导客户实现客单值的增加，从而才能实现利润的增加。

成套化销售模式顺应消费需求，能够切实解决整个厨房的空间问题，这对于门店来说，是一个考验。

此外，品牌总部还要根据门店的不同能力，进行更有针对性的赋能。

为此，法帝重磅推出24H+焕新计划，并以此为牵引，聚力终端门店。其中两个核心分别是“套系化产品”和“终端门店服务”。

法帝总部千万补贴助力焕新计划，并推出多套特惠的集成灶+集成水槽套餐，现场惊喜不断，连连爆单。

(图片来源：法帝集成灶供稿，侵删)

法帝的精英团队深耕厨电领域多年，实际操盘终端活动上千场。在法帝24H+焕新计划中，从线上培训、活动方案、门店布置、活动火爆进行，每一步都有法帝运营团队的身影。这样保姆式的终端赋能，为每位经销商家人们提供了一个快速发展的平台，助力经销商飞得更高、走得更远！

(图片来源：法帝集成灶供稿，侵删)

(图片来源：法帝集成灶供稿，侵删)

赋能终端部分图

03 门店转化率够不够强？

现在，门店的每一个流量都非常宝贵，并且可以实现量化，有些门店的流量转化率可以达到100％，也就是实体店进一个，就开一单！

而这类厨电门店，往往有以下三大共性：

一：强烈的门店体验感

过去，传统门店以产品陈列为主，体验感弱。而现代门店已经从贩卖商品上升到贩卖理念，希望塑造品牌的价值主张，从而与消费者产生情感共鸣。具象而言，就是围绕某种生活方式，进行品类组合、门店空间设计、消费体验塑造，从而形成对目标客户群的强大吸引力。

二：更高的渠道覆盖率

传统的厨电门店销售渠道单一，有的侧重与设计师的合作，也有的致力于维护老客户。如果有了高大上的门店形象，再加上强体验的场景，经销商能够以此为依托，展开更加多元化的尝试，与多渠道建立联系，将这些渠道都变成自己的渠道。

三：更加密集的活动频次

传统门店的活动周期一般每逢节假日，或者一个月一次。但现在，现代厨电活动很多都以周为单位，以周为节点，以周为爆破。这也是现代门店与传统门店的一大区别。

实际上，活动频次越高，对经销商的团队能力要求就越高。因为节奏快、频率高、团队上下需要进行连续的工作。以法帝24H+焕新计划为例，从9月10日-10月9日第一期，到10月25日开启并持续火热至今的第二期，这样强大的活动力度不论对法帝总部还是各大经销商来说，都是一场不小的挑战。

这样周而复始的流程，节奏感非常长。在一开始，经销商和团队需要做好充分的心理和体力双重准备，等到流程理顺，活动效果出来以后，配合品牌总部的帮扶，一步步走出自己的节奏。门店通过活动的带跑动起来了，流量和转化的周期缩短，销售自然也跟着跑起来。

通过一家门店的如此“试水”，其他门店可以复制经验，将团队、体验、方法、渠道复刻到第二家、第三家等更多门店，实现良性循环，突破利润低的瓶颈。

法帝的目标是孵化十家标杆店面，通过标杆店面来提升整体销售量。以新商和老商的政策优化、产品的升级、店面形象的升级和终端运营赋能的升级，以及团队建设的整改，实现这个伟大的目标。

简而言之，对于现代门店而言，把握了客单值和转化率，就能解决很多问题。

(文章来源：法帝集成灶供稿，侵删)